深圳管理咨询公司_华菁企管案例详情

该企业成立2009年‚是一家研发、制造、销售户外工程灯具的国家高新技术企业‚太亮OUTBEAM产品涉及LED飞碟工矿灯、LED投光灯、LED高杆灯、LED壁灯、LED路灯、太阳能路灯、LED顶棚灯等照明产品‚广泛应用于广场、火车站/机场站、停车场、运动场、花园、公园、体育馆、体育场、仓库、车间、超市等场所‚加油站、公路、道路等场所。申请了100多项专利‚获得了ISO9001国际质量体系认证。2018年在公司快速发展时需要进行信息化战略、系统集成、薪酬绩效管理等方面的提升‚于是邀请到华菁企管顾问等专家团队进驻‚顾问团队共同推行了薪酬全绩效‚流程再造及系统整合变革。咨询项目3大子项目（业务全动力、营销C139模式、大项目提升专案）均超额完成目标

完成"业务运作、使能、基础”的三大类型的核心/通用类业务流程共计128条主要流程的梳理

项目管理流程32个‚从机会点到回款OTC流程45个‚从订单到交付OTD流程35个

信息系统总体蓝图规划并集成项目管理、ERP、OA、CRM、财经等系统

财经管理业务逻辑关系图得到全面执行

完成业务人员的自动行机制体系建设‚激发了业务人员的激情‚业绩倍增

完成了公司项目型销售的体系建设‚建立C139赢单模式

完成了薪酬全绩效的分层级激励‚高层人员实现135渐进式激励体系

中层实现核心人才分配计划及雄鹰计划

基层人员实现PPV和个人产值量化‚实现了公司增量型薪酬绩效

公司调研和业务蓝图讨论

机会点到回款业务逻辑关系图讨论和评审

客户关系管理业务逻辑关系图讨论和评审

基于企业价值链和流程架构视角‚完成"业务运作、使能、基础”的三大类型的核心/通用类业务流程的梳理和优化。

完成使能流程：开发战略到执行DSTE、管理客户关系MCR、采购流程、管理投资MCI；

后台基础管理流程‚管理人力资源MHR、管理财经MFIN、管理变革流程IT MBT& IT、管理基础流程MBS

以客户需求实现、自主产品开发管理、创新及技术支撑管理三个维度‚完成"业务运作”类管理核心/通用流程的梳理‚同时明确管理权责体系。

以"使能类”、"基础类”管理类的核心/通用流程的梳理‚同时明确管理权责体系。

完成业务人员的自动行机制体系建立‚让社会资源成为营销资源‚采用动态合伙人模式

完成了公司项目型销售的体系建设‚建立C139赢单模式‚建立整体CRM体系

完成了薪酬全绩效的分层级激励‚高层人员实现135渐进式激励体系‚中层实现核心人才分配计划及雄鹰计划‚基层人员实现PPV和个人产值量化‚进行分层级激励的设计、规划、落地、复盘模式

2018年4月-2019年3月