深圳管理咨询公司_华菁企管案例详情

河南ZJ环保科技有限公司成立于 2018 年 10 月 10 日，是一家以水污染防治及治理、污水处理工程建设及运维、工业固废危废综合利用、环境保护检测及监测、环保技术服务咨询为基础的综合型环境治理服务商。旗下注册成立有河南ZJ环保科技有限公司、河南ZJ科创技术服务有限公司、河南ZJ豫创工程有限公司、河南ZJ濮兴再生资源有限公司、河南ZJ濮创建设工程有限公司，共五家分子公司。
在当今竞争激烈的商业世界中，企业要想实现持续发展和卓越成就，必须不断探索创新的管理模式和战略路径。ZJ环保集团 深知这一真理，为了在市场中脱颖而出，提升企业核心竞争力，毅然决定与深圳华菁咨询管理有限公司与2024年5月启动了 【市场营销体系&135股权激励&顶层设计&增量型薪酬绩效】咨询项目。经过双方的的深入合作与共同努力，该项目取得了显著的成果，并圆满落地。

1、业绩提升

通过对市场营销体系的优化和完善，企业的市场份额得到了显著扩大（原市场占有率30%，提升到56%）。精准的市场定位、创新的营销策略，使得企业利润大幅提高。在项目实施后的短短几个月内，企业的销售额实现了突破性增长，利润也同步提升。在项目实施前，企业的月销售额为 1200 万元/月，而在项目落地后的第一个月，销售额就增长到了 1900多万元/月，增长率达到了58%。随着时间的推移，销售额持续攀升，企业的市场竞争力不断增强。

2、135渐进式股权设计

135 股权激励方案的实施，极大地激发了员工的工作积极性和创造力。员工们不再仅仅是为了工资而工作，而是成为了企业的主人，与企业的发展紧密相连。他们更加关注企业的长期利益，积极为企业的发展出谋划策，主动承担更多的责任。通过股权激励，企业成功留住了核心人才，吸引了更多优秀的人才加入。员工的离职率大幅降低（原离职率12.8%，现在离职率0.7%），团队的稳定性得到了有效保障。同时，员工之间的合作更加紧密，团队凝聚力显著增强。

3、顶层设计

顶层设计的优化使得ZJ集团的战略规划更加清晰明确，组织架构更加合理高效。企业明确了未来的发展方向和目标，制定了切实可行的发展战略，并将其分解为具体的行动计划和目标任务。各部门之间的职责更加明确，协作更加顺畅，工作效率大幅提高。

4、增量型薪酬绩效体系

增量型薪酬绩效体系的建立，使得员工的薪酬与绩效紧密挂钩，真正实现了多劳多得、优绩优酬。员工们为了获得更高的薪酬回报，努力提高工作绩效，积极创新工作方法，为企业创造更大的价值。企业的整体绩效水平得到了显著提升，管理更加科学高效。

1. 市场营销体系建设

（1）市场调研与分析

咨询团队首先对企业所处的市场环境进行了深入的调研和分析。通过对行业趋势、竞争对手、客户需求等方面的研究，为企业制定了精准的市场定位和营销策略。

（2）销售体系建立

基于销售战略，制定具体、可衡量、可达成、有时限的多层级销售绩效考核目标。目标涵盖不同时间维度，包括短期的月度、季度目标和长期的年度，同时，目标在不同层级进行分解，从公司整体层面到销售团队、区域团队再到个人层面，确保每个环节都有明确的努力方向。

（3）市场营销团队建设

为企业培养和打造一支专业、高效的市场营销团队。提供市场营销培训、团队建设活动等服务，提高团队的整体素质和业务能力。

2. 135 股权激励方案设计

（1）股权激励模式选择

根据企业的实际情况和发展需求，选择适合的股权激励模式。包括股票期权、限制性股票、虚拟股票等多种模式，为企业提供个性化的股权激励方案。

（2）激励对象确定

确定股权激励的对象范围，包括核心管理层、技术骨干、业务骨干等关键人才。确保激励对象的选择公平、公正、合理，能够真正激发员工的积极性和创造力。

（3）股权分配方案制定

制定科学合理的股权分配方案，根据员工的岗位价值、贡献大小、工作年限等因素，确定每个激励对象的股权份额。确保股权分配的公平性和激励性。

（4）股权激励实施流程设计

设计完善的股权激励实施流程，包括股权激励计划的制定、审批、授予、行权等环节。确保股权激励方案的顺利实施，保障企业和员工的合法权益。

3. 顶层设计优化

（1）企业战略规划

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（2）组织架构设计

4. 增量型薪酬绩效体系建立

（1）薪酬体系设计

（2）绩效指标设定

（3）绩效考核实施

（4）薪酬绩效调整机制

员工的薪酬和绩效水平。确保薪酬绩效体系的激励性和可持续性。

2024.5-2024.9